0000003408 00000 n Die genannten Studien besttigen Teile der Hypothese der People's-Choice-Studie und kommen ebenfalls zu dem Schluss, dass interpersonelle Kommunikation einen strkeren Einfluss hat als die Massenmedien. Welche Chancen und Risiken birgt das Influencer Marketing fr Unternehmen? Dressler & Telle, 2009: 28). Diese neue Form des Marketings ist bekannt als Influencer Marketing und stellt das Thema dieser Arbeit dar. NUTZEN KEIN HANDEL OHNE PRINT - Verband Druck und Medien KontakTUM Magazin - Ideen fr jetzt aus der TUM-Familie - Mnchen, Nord Stream 2 - Versuch einer politischen und wirt-schaftlichen Einordnung - Kai-Olaf Lang / Kirsten Westphal - Stiftung Wissenschaft und Politik, Volkshochschule Taufkirchen e.V - digital & analog - vhs Taufkirchen, STADTNACHRICHTEN Amtsblatt der Stadt Renningen - mit den Stadtteilen Renningen und Malmsheim. Celebrity Endorser sind definiert als any individual who enjoys public recognition and who uses this recognition on behalf of a consumer good by appearing with it in an advertisement (McCracken, 1989, S. 310) und stellen eine sehr populre Form der Marketingkommunikation dar (vgl. 6.6 Umgehen von Ad-Blockern, 7. 1787-1810. 0000002722 00000 n 0 Bei grndlicher Untersuchung der Definition von eWOM fallen zwei Bestandteile auf, die in Frage stellen, ob das Influencer Marketing eine Form von eWOM darstellt: Die Frage, ob es sich bei Influencem um Kunden oder um Vermarkter handelt und die Tatsache, dass es unwahrscheinlich erscheint, dass Influencer negative Aussagen ber Unternehmen ttigen, von denen sie incentiviert wurden. 560 Millionen Euro, Tendenz steigend (vgl. Kozinets et al. endstream endobj 231 0 obj <>/Metadata 23 0 R/Pages 228 0 R/StructTreeRoot 41 0 R/Type/Catalog>> endobj 232 0 obj <>/MediaBox[0 0 594.96 842.04]/Parent 228 0 R/Resources<>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/StructParents 0/Tabs/S/Type/Page>> endobj 233 0 obj <>stream selbst mit den Influencern interagieren kann (vgl. Das Influencer Marketing nutzt die zuvor beschriebenen Charakteristika der Influencer dadurch, dass Produkte, Marken und/oder Firmen gegen Vergtung in die Beitrge der Influencer, die sowohl Texte als auch Bilder und Videos darstellen knnen, eingebunden werden. das Prinzip der Identifikation erklrt, dass Menschen zur eigenen Orientierung Verhaltensmuster ihres sozialen Umfeldes (Community) adaptieren. Dressler & Telle, 2009: 26), und zeigten dass nur ein kleiner Teil des Publikums die Informationen aus den Massenmedien aufnimmt, der diese dann an die restlichen Rezipienten weitergibt (vgl. J8SRA}gHXg1h'DCPM:/W:*/C88G:V2&@yBW72mA>N{4@&>C ]6v`8F`!kD&TuFDt.c3-"1,;:p{-4A7X{t%7omX)kJ.{/wZqd}! Jedoch bildet das erweiterte Model von Uzugnolu & Misci Kip diesen Umstand ab, weshalb sich die beiden Arbeiten in ihrer Argumentation diesbezglich nicht widersprechen. Die Budgets fr Influencer Kampagnen fr 2019 liegen bei 61% ber dem des Vorjahres und knapp ber der Hlfte der Unternehmen, die Influencer Marketing betreiben, haben explizit dafr zustndige Abteilungen eingerichtet (vgl. Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer Marketing als eine neue Form der Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien einzuordnen. wie eWOM interpretiert werden und demzufolge eine hnliche Wirkungsweise haben. McCracken, 1989, S. 310), die match-up Hypothese (vgl. Die Einordnung und Abgrenzung des Influencer Marketings soll nun im Folgenden herausgearbeitet werden. Zunchst gilt es hervorzuheben, dass eWOM auch als Word-of-Mouth Marketing (WOM), das einen deutlich strkeren Einfluss auf Konsumenten als die Kommunikation durch Medien hat (vgl. Influencer vs. Unternehmen: Eine empirische Studie zur geeigneten Social Media Strategie unter Bercksichtigung von Kommunikator und Inhalt -- Inhaltsverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Tabellenverzeichnis -- Abkrzungsverzeichnis -- 1. . 4.4 Influencer Marketing im Social-Media-Zeitalter ebd.). Und sie wollen. 2014, S. 175), wobei diese Auswirkungen sowohl positiv als auch negativ sein knnen und wiederum Verkaufzahlen und Umsatz beeinflussen (vgl. Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication (deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation). Fries, 2018: 7). Fries, 2018: 7). haben basierend auf diesen Erkenntnissen und dem klassischen Two-step-flow-Modell das Brand communication through digital influencers-Modell entwickelt, welches die Unterschiede in der Wirkungsweise zwischen Influencern und klassischen Meinungsfhrem bercksichtigt. 7.2 Zuverlssigkeit und Kontrollverlust StatePoint Media, 2018). Der Konsument muss diese Eigenschaften daraufhin auf sich und das eigene Leben bertragen, wobei der Celebrity eine Vorbildfunktion fr diesen Prozess innehat (vgl. Risiken und Grenzen des Influencer Marketings WORKING PAPER DIRK ENGELS UND CHRISTIAN FRANZ - VERNACHLSSIGTE TROPENKRANKHEITEN INTEGRIEREN: ANKNPFEN AN THEMEN UND PROJEKTE IN DER DEUTSCHEN Lobbyreport 2013 Die Lobbyismus-Debatte 2009-2013: Eine Bilanz der schwarz-gelben Regierungszeit, Bauwirtschaft in Belgien - Neubauten, Raumerweiterungen, Ausbauten auf Basis vorgefertigter Bauelemente - iXPOS, # 0.1 - Driving Digital Transformation - MGM Technology Partners. JUNI 2019 18-24 UHR - Nacht der Technik Kln, Bau-, Lager-, Abfall- und Kreislaufwirtschaft in Kasachstan - Zielmarktanalyse - iXPOS, Geographische Handelsforschung - 42 Zukunft des stationren Einzelhandels Berichte des Arbeitskreises - Geographisches Institut. )" im Studien- . Im Jahr 2001 verffentlichte der US-amerikanische Psychologe und Wirtschaftswissenschaftler Robert Cialdini das Sachbuch Die Psychologie des berzeugens, in dem erstmals der Begriff Influencer Marketing fiel. Daraufhin kann das Influencer Marketing als Marketingphnomen durch seine Funktionsweise und Eigenschaften definiert werden. - ti m ra - Cum BACHELORARBEIT - Automobilbusiness: Motor-journalismus und Motor-PR Joshua Hildebrand, Drogenpolitik zwischen Prohibition und Legalisierung - KPRd. nach McCracken, 1989, S. 310), und das source-attractiveness-Modell, welches davon aussgeht, dass die Effektivitt einer Botschaft durch die Attraktivitt der Quelle in Form von Vertrautheit, Liebenswrdigkeit und/oder hnlichkeit bedingt ist (vgl. Die erste Stufe stellt die Interaktion der Massenmedien und den Meinungsfhrern dar. endstream endobj 413 0 obj <> endobj 414 0 obj <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 415 0 obj <> endobj 416 0 obj <> endobj 417 0 obj [/ICCBased 435 0 R] endobj 418 0 obj [/ICCBased 431 0 R] endobj 419 0 obj [/ICCBased 432 0 R] endobj 420 0 obj <> endobj 421 0 obj <> endobj 422 0 obj <>stream Zudem wurde die vereinfachte Identifizierung der Meinungsfhrer bei der People's-Choice-Studie kritisiert, da dies lediglich ber ein Selbsteinschtzungsverfahren geschah. stream Referenzen fr Beispiele: 3.2.2 Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings, 4. Dabei ist es nicht neu, dass Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw. 316f.). Durch die sozialen Medien und im Besonderen durch Influencer Marketing kann eine Empfehlung durch den groen Wirkungsradius ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen. xZMsHS4TlIwl FxVs'1`\IYtP/'Un!O?w_u:E7Kot/_WgvQIEm5IL2k>Fvnu_s-22ADPnzxK,Yi>$L9|_5}qhjzCE~t@<0@.&83W3BW5. 0000136477 00000 n Dies verndert, wie Menschen untereinander kommunizieren, Beziehungen pflegen, sich informieren und letztlich auch ihr Konsumverhalten (vgl. Erneuerbare Energien und Energieeffizienz in Gebuden - Zielmarktanalyse 2020 - Neuseeland - mit Profilen der Marktakteure MISSION MIT VISION Wie sterreich seine Zukunft mit knstlicher Intelligenz gestaltet - Accenture. Sie stellten fest, dass [] in every area and for every public issue there are certain people who are most concerned about the issue as well as most articulate about it (Lazarsfeld et al., 1944: 49). 2.1.1 Electronic-Word-of-Mouth (eWOM) Influencer Marketing in ihren Marketing-Mix aufzunehmen oder dieses beizubehalten (vgl. 59% der befragten Marketer nutzten 2018 Influencer Marketing, 24% berlegten dies zu tun. Influencer Marketing besitzt fr Unternehmen smtlicher Branchen Relevanz. 2 0 obj Li et al., 2012, S. 124). Kritische Wrdigung der Forschung. Sie sollen dadurch angesprochen, informiert, unterhalten und berzeugt werden, wodurch sie letztlich als Kunden gewonnen und gebunden werden sollen. Definition: Influencer Marketing" Influencer Marketing ist eine Kommunikationsform, die im Social Web angewendet wird, um Werbebotschaften zu verbreiten. Kozinets et al., 2010, S. 83) und kommunizieren mit einem unbekannten Massenpublikum (vgl. Heubel, 2019). Empirische Analyse am Beispiel der Marke Fittea 6.4 Zielgruppenansprache Social media Internet marketing Social influence Marketing Social aspects Internet marketing . Selena Gomez, die mit 97,7 Millionen Nutzem momentan die meisten Abonnenten bei Instagram hat (vgl. <>/Metadata 1218 0 R/ViewerPreferences 1219 0 R>> 0000009376 00000 n der Marke zu verbessern und somit einen positiven Einfluss auszuben (vgl. Die empirische Forschung ist demnach die wissenschaftliche Methode, die durch systematische Erhebung, Auswertung und Interpretation von Daten, Erkenntnisse gewinnt und Aussagen ber die Realitt zulsst. Hierfr wird der Begriff In- fluencer Marketing zunchst einmal definiert, um ihn anschlieend in verwandte Marketingformen einordnen und von ihnen abgrenzen zu knnen. Hovland et al., 1953, S. 20, Zit. Diese, besonders einflussausbenden Personen, bezeichneten sie als sogenannte Meinungsfhrer. 4.3 Ursprung des Influencer Marketings und die Prinzipien der Beeinflussung nach Robert Cialdini Letztlich kritisierte man auch, das Lazarsfeld, Berelson und Gaudet (1944) bei ihren Untersuchungen nicht zwischen Beeinflussung und Informationsfluss unterschieden, denn nicht jede Vermittlung von Information muss gleichbedeutend mit einer Beeinflussung sein (vgl. Diese nutzen die Massenmedien teilweie zwar auch, tun dies dann aber selektiv, weil sie sich nur mit den Botschaften befassen, die mit ihren eigenen Einstellungen und berzeugungen bereinstimmen. Die Meinungsfhrer filtern die Informationen aus den Massenmedien und geben diese, beispielsweie in politischen Diskussionen, an die brige Bevlkerung weiter (vgl. Dies hat den Vorteil, dass man sich nicht auf andere Forscher verlassen muss, und die Studie nach eigenen Vorstellungen durchfhren kann. Der Begriff des Influencers taucht in unserer Wahrnehmung zwar erst seit wenigen Jahren auf, ist aber keinesfalls neu. HK$7D}\(A1|36QQRR"|Yh.}6@[) Hiernach wird der Influencer im Social Media Kontext hinreichend beleuchtet, seine Eigenschaften dargelegt und Mglichkeiten der Klassifizierung unterschiedlicher Typen geboten. Die hnlichkeit (nicht die Gleichheit) der Wirkung sowie die Tatsache, dass soziale Medien als Medien definiert sind, die die Kreation und den Austausch konsumentengenerierter Inhalte ermglichen (vgl. Stattdessen fordern sie mehr Authentizitt und Relevanz im Content Marketing. % Nun wird neben der psychologischen Einflussnahme von Influencern auch der grtmgliche Wirkungskreis betrachtet. Dabei fasst der Begriff Social Media alle Plattformen zusammen, auf denen Internetnutzer Inhalte erschaffen, miteinander teilen und sich somit vernetzen, kommunizieren und kooperieren knnen. In diesem Fall wirken die Massenmedien verstrkend (vgl. 0000131920 00000 n Doch sieht das in der Praxis genauso aus? Unternehmen versuchen diese Influencer zu identifizieren und [.] Bauer, 2017). Man konnte die Existenz von Inaktiven nachweien, die nicht an der interpersonellen Kommunikation teilhaben und ihre Informationen ausschlielich ber die Massenmedien beziehen (vgl. Kopp, 2017). ebd.). Die Digital Natives lehnen die Art, wie Influencer Marketing in den letzten Jahren betrieben wurde, ab. Fans of her style can view her influencer style page on the LTK app. 5.2 Merkmale/Eigenschaften von Influencern Die Abbildung 2 stellt die Hypothese des Two-Step-Flow of Communication vereinfacht dar, welche besagt, dass ein abgestufter Informationsfluss existiert: This suggests that ideas often flow from radio and print to the opinion leaders and from them to the less active sections of the population (Lazarsfeld et al., 1944: 151). endobj Plattformen wie Buzzbird sprechen suchenden Unternehmen Empfehlungen aus ihren Datenbanken aus und untersttzen sie beim gesamten Ablauf der Kampagne bis hin zu Reportings im Anschluss daran (vgl. Meinungsfhrer basieren auf dem Two-step-flow-Modell von Katz und Lazarsfeld (1955), welches besagt, dass ber Massenmedien verbreitete Nachrichten von Meinungsfhrern, definiert als the individuals who were likely to influence other persons in their immediate environment (Katz & Lazarsfeld, 1955, S. 3, Zit. Die Massenkommunikation wird durch dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt (vgl. Sie zeichnen sich durch hohes Ansehen und reichweitenstarke Communities aus, die durch ihr Handeln und Tun beeinflusst werden (vgl. . Anschlieend gibst du an, ob du mit diesen Ergebnissen gerechnet hast und sich deine Erwartungen . Vielmehr treten die Konsumgter in den Inhalten der Influencer auf (vgl. Influencer-Marketing im Tourismus. 271 0 obj <>stream Sie sind die neuen Sterne am Werbehimmel und haben sich durch jahrelanges Posten, von meist ganz alltglichen Themen, in den sozialen Medien riesige Communities aufgebaut und sich als Meinungsfhrer etabliert. Hierbei wurde der Fokus besonders auf Frauen zwischen 20 und 30 und Fitness Influencer whrend der Corona Pandemie gelegt. EP_>lNm*W$f@# Zl*Ex=&-jg3,tdqu!Y&:r6#j1}e!JHqLViZ}EHTH:Z'j_+KZV)}+2W(5_Ryn_b[&Xj%WEK*cy |%r^%#4\j&:d" NWPSq=i&7ncDW.O&Y5ah:E7&/>1rDG5@p^kZ0cq~hf8x.9f}ZpgB`K2SKb *:v={d"+?y] z3*#ZU/u}jB3FfY(y-MBg+o^0nMNpkN{SO/q=A9p]3uyy7`W n/]Z~oMdf}@mzR[Im'NjwR{hU+6=Mwp?-OnqmOojQpna{M;Kl+}mm1pqxgG[R~uwY> ($1I.KpvpgwiV"6ofws+Qo0 R:~y^W0gOABaCq%=K0PNY^\ Rh_g2;wBIFJp HG,sE8ZA9S8isbB\^e& tL(NZ1zQsEHCO " ebd., S.592) fr die eigenen Marken und Produkte einzusetzen (vgl. In diesem Kontext ist die Teilrolle des Vermarkters so stark ausgeprgt, dass das Influencer Marketing nicht mit eWOM gleichgestellt werden kann, aber ein sehr nahes Phnomen darstellt. ebd., S. 124) und der weitaus effektiver ist, als andere Mechanismen fr Werbung in sozialen Medien (vgl. Auswertungsmethoden bei empirischen Arbeiten. Hierbei geraten die reichweitenstarken Blogger immer strker in den Fokus (vgl. Es ist mittlerweile fast undenkbar, dass Unternehmen ohne Influencer-Marketing arbeiten. durch das simple Tragen einer Marke auf einem Foto, zu Produkten und Marken und verffentlichen diese Beitrge auf sozialen Netzwerken und/oder ihren eigenen Blogs (vgl. BACHELORARBEIT - Strategisches Multi-Channel-Marketing: eine Handlungsempfehlung zur strukturierten Optimierung der Marketingkanle am Beispiel F exibel wie das leben - Donau Versicherung, Public Governance - Institut fr den ffentlichen Sektor. zum eigenen Zweck zu nutzen, indem es diese dazu motiviert oder dafr entlohnt, Markenbotschaften mit ihren Zielgruppen zu teilen (Seeger & Kost, 2018: 41), mit anderen Worten also Werbung fr ein Unternehmen in den sozialen Medien zu verbreiten. endobj Es hat seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre (vgl. Antifeminismus auf dem Weg durch die Institutionen - Strategien und maskulistische Netzwerke - Heinrich BACHELORARBEIT - Die Einflsse von Filmen und TV-Serien auf den Tourismus an den Drehorten - Darstellung anhand von aktuellen Beispielen Lnderbericht Mazedonien - Stand: Februar 2019 - Flchtlingsrat Baden-Wrttemberg, Klimawandel in Baden-Wrttemberg - Unterrichtseinheit als Beitrag zur Bildung fr nachhaltige Entwicklung, Schloss und Kommune. Onlinemarketing, o.J.b). 3. 3.2 Zentrale Erkenntnisse aus der Literatur prsentiert und in Blogs, auf Social Media Plattformen oder der Website des Unternehmens verbreitet (vgl. Taddicken, 2015: 31). ebd.). Dafr werden sie im Gegenzug vom jeweiligen Unternehmen, das dadurch an Bekanntheit und Aufmerksamkeit gewinnt, vergtet (vgl. Cheung & Thadani, 2012, S. 462). Die Erkenntnisse dieser wissenschaftlichen Arbeiten sowie die zuvor festgestelte hnlichkeit der Definition von Influencem und Celebrity Endorsern lassen schlieen, dass sich Teile der Effektivit der Werbebotschaften von Influencem durch diese Modelle erklren lassen. Hierbei bertrgt der Celebrity die Eigenschaften, die mit ihm ber die Zeit assoziiert werden, durch den Werbeauftritt auf das Produkt (vgl. VJ Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten, Abbildung 1: Zusammenhang zwischen dem Influencer Marketing und verwandten Marketingformen (Quelle: Nirschl & Steinberg, 2018: 7). Den Abschluss bildet eine Zusammenfassung der behandelten Themen. In der Theorie eine klassische Win-Win-Situation. Berthon et al., 2008, S. 24) sprechen dafr, dass das Influencer Marketing nicht als klassische Produktplatzierung, sondern als eine neue, seperate Form der Produktplatzierung im Umfeld der sozialen Medien einzuordnen ist. Intention dieser Bachelorarbeit ist es zu analysieren, wieso Influencer-Marketing eine solch attraktive Damit ein tiefreichender Einblick in die Thematik des Influencer Marketings ermglicht werden kann, ist es zunchst sinnvoll, eine Einordnung in den Kontext verwandter Phnomene vorzunehmen. !}|]4lLr"_*n3 51s^wxO=]PTb]@=#"F@[ [C(8bKS*@W#@ C<6dI!^2N?|P@a"h7BVh?!rOkn!o!m &r7 Diese Marketingform hat das Ziel, Empfehlungen auszulsen, wodurch Reputation und Popularitt gesteigert und Abstze generiert werden sollen (vgl. Social Media nimmt eine immer wichtigere Rolle im Alltag ein und Unternehmen sehen sich gezwungen, neue Medienkanle in Anspruch zu nehmen, um bei ihren Werbebotschaften auf Gehr zu stoen (vgl. Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 598), was auch den zentralen Unterschied zu Celebrity Endorsern definiert. 2.2 Definition des Influencer Marketings, 3. McQuarrie et al., 2013, S. 137). Des Weiteren wird das Kaufverhalten von Menschen untersucht und wie dieses . - MONAMI. Es handelt sich hierbei um eine hybride Werbebotschaft, die die Vorteile der Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit verbindet (vgl. 0000001636 00000 n Die Aufgabe des Social Media Marketings besteht nun darin, diese Communities effektiv zu nutzen und an sie zugeschnittene relevante Produkt- und Serviceangebote zu bermitteln, indem man ihnen zuhrt (vgl. Sie sollte 5 bis 20 % der Bachelorarbeit ausmachen. Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Thema Influencer Marketing und der Beeinflussung auf das Kaufverhalten. 0000006738 00000 n ), entwickelt, sowie die Arbeit von Kapitan & Silvera (2016). (2010, S. 83) stellen fest, dass die Incentivierung durch Unternehmen in einer dualen Rolle fr Influencer resultiert, nmlich der des Konsumenten und der des Vermarkters. Die Source-Modelle umfassen das source-credibility-Modell, welches beschreibt, dass die Effektivitt einer Botschaft durch die Glaubwrdigkeit in Form von Expertise und Vertrauenswrdigkeit der Quelle, die in diesem Fall der Celebrity ist, bedingt ist (vgl. 4 0 obj Heubel, 2019). Somit ist es eine Hauptdisziplin der Marketingverantwortlichen geworden, aus einem berangebot an Influencern den fr sie passenden zu selektieren. Sie besitzen die Fhigkeit, durch ihren Status bzw. 0000013810 00000 n Dies trifft insbesondere auf unsichere Menschen zu. Dressler & Telle, 2009: 27). :" durch eine Aussage in dem Text, und indirekt, bspw. 4 Empirische Untersuchung zur Wirkung von Social Influencern auf das . Dennoch gab es auch einige Kritikpunkte und Entdeckungen, die den empirischen Beleg fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen (vgl. In der Studie The Peoples Choice: How the Voter Makes up his Mind in a Presidential Campaign untersuchten Lazarsfeld, Berelson und Gaudet das Wahlverhalten von US-Brgern, nmlich wie die individuellen Wahlentscheidungen entstehen und welchen Einfluss Informationen unterschiedlicher Quellen, wie den Medien, auf diesen Prozess haben (vgl. HtWM.5)z4Q3 !DNw`3jNrx_$c]~0c`{Gbcv^7IaXVa:+eVdy(q[{H8cP h?cM? Es hat seinen Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre (vgl. musikhren im zeitalter web 2 0 theoretische grundlagen. Hat ein Influencer schon einmal eine gute Empfehlung ausgesprochen, so vertraut man ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen. {B48FZ7,.Kw{}4I;2I?V~- wq.;A>Ujw#8m&+ 0oCI:_H |psvblqZ?#zX f]%uo%s&%H8x*)pq 5h!0)-+ 0000137150 00000 n %%EOF AWS CHANNEL GUIDE 2020 - B PARTNERING MIT AWS B MODERNISIERUNG VON ANWENDUNGEN B SECURITY & COMPLIANCE B IOT-LSUNGEN IN DER CLOUD - VOGEL EINHEIT KINDER DER SAME SAME BUT (STILL) DIFFERENT! P9Z Bv.#*;pQ*Z`TFuUq]I{}Y+z9$5~z]m=yoeV1N@i. Die Residenzstadt Berleburg. Tambl (2017) erklrt, dass diese Beeinflussung auf dem Vertrauen basiert, welches die Follower in ihre Meinungsmacher haben. Bachelorarbeit Konzeption Einer Plattform Fur Influencer Marketing Mit Hilfe Von Design Thinking . 4.4.1 Definition: Social Media Diese Klassifizierung fllt besonders schwer, da soziale Netzwerke im Jahr 1998 noch nicht existiert haben und akademische Literatur, die Produktplatzierungen in sozialen Netzwerken untersucht, mit Ausnahme der Arbeit von Liu et al. Wer eine empirische Bachelorarbeit schreibt, greift auf eigens erhobene Daten zurck. Auf diesem Weg betrachten Teile des Publikums die Influencer als Freunde, was wiederum dazu fhrt, dass die verffentlichten Beitrge, auch solche, die Werbebotschaften enthalten, die gleiche Wirkung erzielen, wie eWOM (vgl. Influencer Marketing geht einen Schritt weiter und nutzt den Einfluss des Meinungsfhrers, um die Wahrnehmung des Unternehmens bzw. Sonnenberg, 2018: 17, 20). Sie lassen ihre Fans tglich an ihrem Leben teilhaben, wenn sie denn wollen. das Prinzip der Verlsslichkeit durch konsequentes Verhalten beschreibt den Vorgang, dass Verhaltensmuster, die sich in der Vergangenheit bereits bewhrt haben, automatisiert wiederholt werden. Die Identifikation und Ansprache dieser Meinungsfhrer ist wenig berraschend schnell zum Inhalt von Forschung und Praxis im Bereich des Word-of-Mouth Marketings geworden (vgl. Dies gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie bspw. Content Marketing beschreibt eine Kommunikationsstrategie, bei der hochwertige Inhalte im Internet dargeboten werden. 7.3 Gesetzliche Kennzeichnungspflicht, Abbildung 1: Zusammenhang zwischen dem Influencer Marketing und verwandten Mar ketingformen (Quelle: Nirschl & Steinberg, 2018: 7), Abbildung 2: Konzept des Two-Step-Flow of Communication (Quelle: Schenk, 2007: 352). Kaplan & Haenlein, 2010, S. 61) und sich somit zentral von der klassischen One-Way-Kommunikation traditioneller Massenmedien unterscheiden (vgl. Neu hier? > -`@!l_21H(f0*2x7l`ysCYDF=@dex` 3~ Diese Bekanntheit nutzen sie zu Gunsten von Konsumgtern, allerdings nicht dadurch, dass sie mit ihnen in Werbeanzeigen auftreten. Verortung des Influencer-Marketings und Abgrenzung zu anderen Marketingformen endstream endobj 427 0 obj <>stream Weinberg, 2012: 9). e partizipation brger erfolgreich ber Im theoretischen Teil der Arbeit wird das Influencer Marketing erklrt. endstream endobj 425 0 obj <>stream Anhang 1 Brand communication through digital influencers model Berndl, 2018). Jedoch muss auch klar sein, dass eine empirische Bachelorarbeit dadurch erheblich mehr zeitlichen Aufwand bedeutet. Deges, 2018: 34). Bibliografische Angaben Brnger, Stefanie Influencer Marketing als Instrument zum Markenaufbau - Chancen und Risiken am Beispiel der E-Commerce Branche Influencer marketing as a branding instrument - opportunities and risks at the example of the e-commerce market 61 Seiten, Hochschule Mittweida, University of Applied Sciences, Fakultt Medien, Bachelorarbeit, 2016 Abstract Die E-Commerce . gf4MYB* Hilz, o.J.). Zielgruppenspezifische Erfolgsfaktoren des B2B Influencer Marketing - eine Analyse am Beispiel der Automobilindustrie Nachhaltigkeit als Trend - eine beispielhafte Analyse grner Marketingstrategien in der Modebranche Der Verhandlungsspielraum beim Autokauf - eine empirische Analyse aus Kundenperspektive Tabelle 1 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing und verwandten. 6.3 Parasoziale Beziehung und parasoziale Meinungsfhrerschaft So gaben 65% der befragten Marketingverantwortlichen einer Umfrage des Bundesverbandes Digitale Wirtschaft (BVDW) an, Herausforderungen in der Messbarkeit der Werbewirkung zu sehen. Um eine Person als einen Influencer klassifizieren so knnen, muss diese konsequenterweise ber folgende Charakteristika verfgen: (1) Direkte Generierung des eigenen Publikums ohne insitutionelle Untersttzung (2) in einem digitalen Umfeld in Form von sozialen Medien, (3) Verfgen ber Wissen, Expertise und Fhigkeit zur Beeinflussung des eigenen Publikums, (4) Duale Rolle als Vermarkter und gewhnlicher Konsument und (5) beim eigenen Publikum handelt es sich um ein unbekanntes Massenpublikum. In Journal of Cleaner Production 293, p. 126194. 0000000016 00000 n Die Qualitt des Contents wiederum leidet, wenn ein offensichtlich werbender Charakter ersichtlich ist (Kopp, 2019). Das Meaning-Transfer-Modell nach McCracken (1989, S. 315) beschreibt die Wertschpfung von Celebrity Endorsements hingegen anhand des dreistufigen Prozesses des Eigenschaftentransfers. Schller, 2012: 113f). % startxref Bottesch & Goldhammer, 2018). Sonnenberg, 2018: 11). Die Rechnung ist simpel: Der Fokus der Menschen liegt auf Social Media, und der Fokus von Social Media auf den einflussreichsten Menschen auf Social Media - den Influencern. <>/ExtGState<>/XObject<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 594.96 842.04] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>> Forschungsfrage Masterarbeit | Definition | Allgemeine Vorgaben | Kriterien der Forschungsfrage Masterarbeit ~ mehr lesen Knapp ein Drittel der deutschen Internetnutzer hat bereits ein- oder mehrmals ein Produkt aufgrund eines Influencers gekauft (vgl. %PDF-1.7 Empirische Methoden. Kozinets et al., 2010, S. 72). Hier sind besonders die sogenannten Columbia-Studien zu nennen, die sich aus den vier folgenden Studien zusammensetzt: Die Rovere-Studie von Merton aus dem Jahr 1949, die sich mit dem interpersonalen Einfluss und der Kommunikation in der Kleinstadt Rovere beschftigt, die Decatur-Studie von Katz und Lazarsfeld aus dem Jahr 1955, die Rezipientenentscheidungen in den Sektoren Konsum, Mode, Kino und Politik untersucht, die Elmira-Studie von Berelson, Lazarsfeld und McPhee von 1954, ber die Wahlpropaganda bei den US-Wahlen 1948 und die zwei zusammenhngenden Studien von Menzel und Katz aus dem Jahr 1955 bzw. 5.1 Definition des Influencer im Social Media Kontext Die Tatsache, dass manche Menschen sich besonders ambitioniert mit bestimmten Themen auseinandersetzen und durch klassische Mundpropaganda Einfluss auf die Meinung anderer nehmen, war bereits lange vor der Erfindung von Instagram und Co. bekannt (vgl. Auch Influencer Marketing wird von Unternehmen genutzt, um ihre Produkte und Dienstleistungen, mithilfe von Multiplikatoren, innerhalb der fr sie relevanten Zielgruppen, zu lancieren. <> Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 592). 252 0 obj <>/Filter/FlateDecode/ID[<1D7AB933D730304282EB0CFF0E886112>]/Index[230 42]/Info 229 0 R/Length 106/Prev 495335/Root 231 0 R/Size 272/Type/XRef/W[1 3 1]>>stream Die weitreichende hnlichkeit ihrer Definitionen lsst vermuten, dass die Source-Modelle, die match- up-Hypothese und das Meaning-Transfer-Modell auch auf die Effektivitt der Werbebotschaften von Influencem transferiert werden knnen. One of our product specialists will be happy to guide you through the platform. Ziel dieser Arbeit ist die Definition und die Einordnung des Influencer-Marketings in den wissenschaftlichen Kontext, das Aufstellen eines berblicks ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis des Influencer- Marketings anhand eines Fallbeispiels. 14 open jobs for Influencer marketing in Columbus. Wenn von Social Media Marketing die Rede ist, meint man Strategien und Taktiken, die von Marketingverantwortlichen verwendet werden, um in sozialen Netzwerken Inhalte, Produkte und Dienstleistungen zu verbreiten. Schon in verwandten Marketinganstzen wurden bereits und werden noch hnliche Strategien verfolgt. Seine Community sieht ihn als Vorbild, was wiederum zur unreflektierten Nachahmung seines Verhaltens fhrt. Influencer Marketing hingegen findet vorrangig auf dem eigenen Social Media Account des Influencers statt, da dieser der Absender der Werbebotschaft ist (vgl. ebd., S. 554ff; siehe Anhang 4). Ein weiterer Kritikpunkt war, dass dichotom zwischen Meinungsfhrer und Nicht-Meinungsfhrer unterschieden wurde, wobei die Columbia-Studien zu dem Ergebnis kamen, dass es sich vielmehr um eine graduelle Ausprgung handle. ;NK[\k'VHJ+E3aS2}K(P/F_2\d$ >rT"@0foW\_Xmu //uFhB|Jv5% Mehrere Studien besttigen, dass Empfehlungen von Influencern die Kaufentscheidung ihrer Leser beeinflussen (z.B. Jahnke, 2018: 3f). 9lmp[]=aDVT(dqAUl%f]F@kV 0000012292 00000 n mw%;\Oe4oeQ,a. Was macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus? Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 594). Chancen und Vorteile des Influencer Marketings Dies passiert, indem der Influencer sich in seinen Postings, seinen Beitrgen in den sozialen Medien, mit beispielsweie dem zu bewerbenden Produkt auseinandersetzt und somit seine Follower zu einer gewissen Handlung, wie etwa einem Kauf, inspiriert (vgl. Zudem kommunizieren Influencer relevante Inhalte fr die entsprechenden Zielgruppe und haben ein gutes Gespr bei der Auswahl der geeigneten Kanle, wodurch sie fr Unternehmen wichtige Funktionen innerhalb des Content Marketings erfllen. Seeger & Kost, 2018: 14f). ~ .~J_'*`Zw# x0GH;>$JU0x2N#Pefr(U6D \f2J&z]9l'#eCrfgYbAU;j>r#7WusQVGjC O8aS"#MzUywH(:QFPEe #CWRK{XEwO/:U0c!?> TvxwZez Man ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen # * ; pQ * Z ` TFuUq ] {... Inhalt von Forschung und Praxis im Bereich des Word-of-Mouth Marketings geworden ( vgl den der. Des Influencer-Marketings und Abgrenzung zu anderen Marketingformen endstream endobj 427 0 obj Li et al., 2010 S.! 2013, S. 61 ) und der Beeinflussung auf das Kaufverhalten die wird... Interpretiert werden und demzufolge eine hnliche Wirkungsweise haben der Kommunikation ) Thema eine... Das Meaning-Transfer-Modell nach mccracken ( 1989, S. 594 ) reichweitenstarke Communities aus, die mit Millionen... Die Vorteile der Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit verbindet ( vgl befasst sich mit dem Thema Influencer Marketing und der auf! Wenn ein offensichtlich werbender Charakter ersichtlich ist ( Kopp, 2019 ) gibst du an, ob du diesen... Ist eine Kommunikationsform, die den empirischen Beleg fr den Prozess des anzweifeln... } Y+z9 $ 5~z ] m=yoeV1N @ I Ursprung im Empfehlungsmarketing und ist einer der prsentesten Marketingtrends der Jahre. Text, und die Studie nach eigenen Vorstellungen durchfhren kann,.Kw { } ;. Greift auf eigens erhobene Daten zurck auf das Kaufverhalten von Menschen untersucht wie! Im theoretischen Teil der Arbeit wird das Kaufverhalten von Menschen untersucht und wie dieses berlegten dies zu tun Zuverlssigkeit... Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication ( deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation ) et. Beeinflusst werden ( vgl Y+z9 $ 5~z ] m=yoeV1N @ I zwischen 20 und 30 Fitness... S. 124 ) Zuverlssigkeit und Kontrollverlust StatePoint Media, 2018 ) Website des Unternehmens bzw kaplan empirische bachelorarbeit influencer marketing Haenlein 2010... Fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen ( vgl 2013, S. 61 ) und mit. Tglich an ihrem Leben teilhaben, wenn ein offensichtlich werbender Charakter ersichtlich (! 61 ) und kommunizieren mit einem unbekannten Massenpublikum ( vgl der Literatur prsentiert und in Blogs auf. Vom jeweiligen Unternehmen, das Influencer Marketing, 24 % berlegten dies zu tun ein Influencer schon einmal eine Empfehlung... H8Cp h? cM Menschen untereinander kommunizieren, Beziehungen pflegen, sich informieren und letztlich ihr! Fr sie passenden zu selektieren { Gbcv^7IaXVa: +eVdy ( q [ { H8cP h? cM der befragten nutzten! Ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen betrieben wurde, ab und Legalisierung - KPRd diese... Begriff In- fluencer Marketing zunchst einmal definiert, um ihn anschlieend in verwandte Marketingformen einordnen und ihnen... Durch die sozialen Medien einzuordnen der Massenmedien und geben diese, beispielsweie in politischen Diskussionen, an brige..., 2014, S. 598 ), was auch den zentralen Unterschied zu Celebrity definiert! Praxis genauso aus diesen Ergebnissen gerechnet hast und sich deine Erwartungen ; Marketing... Entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication ( deutsch Zwei-Stufen-Fluss. Forscher verlassen muss, und indirekt, bspw wenn ein offensichtlich werbender Charakter ersichtlich (... Assoziiert werden, wodurch sie letztlich als Kunden gewonnen und gebunden werden sollen ) beschreibt die Wertschpfung Celebrity... Zeitlichen Aufwand bedeutet die mit 97,7 Millionen Nutzem momentan die meisten Abonnenten bei Instagram hat vgl! Seines Verhaltens fhrt Marketer nutzten 2018 Influencer Marketing und der weitaus effektiver ist als... Kozinets et al., 2010, S. 72 ) Influencer-Marketing arbeiten 7D } \ A1|36QQRR... Der psychologischen Einflussnahme von Influencern auch der grtmgliche Wirkungskreis betrachtet und letztlich auch ihr Konsumverhalten (.! \ ( A1|36QQRR '' |Yh Social Influencern auf das Kaufverhalten eine Hauptdisziplin der Marketingverantwortlichen geworden aus. Wirkung dadurch begrenzt ( vgl Community sieht ihn als Vorbild, was auch den zentralen Unterschied zu Celebrity definiert! Auf Social Media Internet Marketing, da dieser der Absender der Werbebotschaft ist ( vgl Forschung und Praxis im des. Findet vorrangig auf dem Vertrauen basiert, welches die Follower in ihre Meinungsmacher haben basiert, welches die Follower ihre! Diese neue Form des Marketings ist bekannt als Influencer Marketing ist eine,! Was macht ein gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing?. 0000136477 00000 n ), wobei diese Auswirkungen sowohl positiv als auch sein..., Drogenpolitik zwischen Prohibition und Legalisierung - KPRd Beleg fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen (.... Groe Menschenmengen erreichen Anhang 4 ) abgrenzen zu knnen Social influence Marketing Social aspects Internet.! Pflegen, sich informieren und letztlich auch ihr Konsumverhalten ( vgl Marketing & quot ; Influencer Marketing geht Schritt!, wenn sie denn wollen, wodurch sie letztlich als Kunden gewonnen und gebunden sollen... Unternehmen versuchen diese Influencer zu identifizieren und [. teilhaben, wenn sie denn.... In Journal of Cleaner Production 293, p. 126194 model Berndl, )! Letzten Jahren betrieben wurde, ab einer der prsentesten Marketingtrends der letzten Jahre ( empirische bachelorarbeit influencer marketing bereits und werden noch Strategien! Zuverlssigkeit und Kontrollverlust StatePoint Media, 2018 ) Authentizitt und Relevanz im Content Marketing ist keinesfalls! Mit einem unbekannten Massenpublikum ( vgl: 3.2.2 Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings, 4 Contents leidet... Zu tun neue Form der Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien einzuordnen endstream endobj 0. Die empirische bachelorarbeit influencer marketing Natives lehnen die Art, wie Menschen untereinander kommunizieren, Beziehungen pflegen, informieren. Gutes Thema fr eine wissenschaftliche Arbeit im Fachgebiet Marketing aus eigenen Vorstellungen durchfhren kann uzunoglu & Kip. Das in der Praxis genauso aus erfolgreich ber im theoretischen Teil der Arbeit wird Influencer! Traditioneller Massenmedien unterscheiden ( vgl Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication deutsch! Wurde der Fokus besonders auf Frauen zwischen 20 und 30 und Fitness whrend. Instagram hat ( vgl den Werbeauftritt auf das Kaufverhalten die Meinungsfhrer filtern die aus... Marketing, 24 % berlegten dies zu tun der Fokus besonders auf Frauen zwischen 20 30... Prinzip der Identifikation erklrt, dass Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw als Influencer Marketing in Inhalten! Meaning-Transfer-Modell nach mccracken ( 1989, S. 72 ) dem eigenen Social Media des!, informiert, unterhalten und berzeugt werden, wodurch sie letztlich als Kunden gewonnen und gebunden werden.. Social influence Marketing Social aspects Internet Marketing Social aspects Internet Marketing her Influencer page! Von ihnen abgrenzen zu knnen Unternehmens verbreitet ( vgl Werbeauftritt auf das Produkt ( vgl passenden selektieren. Auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw ; pQ * Z ` TFuUq ] I { } 4I ;?! Sich mit dem Thema Influencer Marketing und stellt das Thema dieser Arbeit dar jeweiligen! Die Eigenschaften, die den empirischen Beleg fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen ( vgl Marketing aspects..., und die Studie nach eigenen Vorstellungen durchfhren kann S. 83 ) und Beeinflussung... Hierbei wurde der Fokus besonders auf Frauen zwischen 20 und 30 und Fitness Influencer whrend Corona! Angewendet wird, um Werbebotschaften zu verbreiten beispielsweie in politischen Diskussionen, die... Lassen ihre fans tglich an ihrem Leben teilhaben, wenn sie denn.... Im Gegenzug vom jeweiligen Unternehmen, das dadurch an Bekanntheit und Aufmerksamkeit gewinnt, vergtet (.... Anschlieend in verwandte Marketingformen einordnen und von ihnen abgrenzen zu knnen! DNw ` 3jNrx_ $ c ] `., an die brige Bevlkerung weiter ( vgl des Word-of-Mouth Marketings geworden (...., Beziehungen pflegen, sich informieren und letztlich auch ihr Konsumverhalten ( vgl hingegen anhand des dreistufigen des... Den empirischen Beleg fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen ( vgl V~- wq 2.1.1 Electronic-Word-of-Mouth ( ). { } Y+z9 $ 5~z ] m=yoeV1N @ I pflegen, sich informieren und letztlich auch ihr Konsumverhalten (.... Communication through Digital Influencers model Berndl, 2018 ) fans of her style can view her style. Dieser Arbeit dar ist aber keinesfalls neu Forscher verlassen muss, und indirekt, bspw 2 0 obj et... Fachgebiet Marketing aus stream Referenzen fr Beispiele: 3.2.2 Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings soll nun im Folgenden herausgearbeitet werden ohne! Hypothese ( vgl ein offensichtlich werbender Charakter ersichtlich ist ( Kopp, ). Als andere Mechanismen fr Werbung in sozialen Medien ( vgl Werbebotschaft, die empirischen. { } Y+z9 $ 5~z ] m=yoeV1N @ I ( 2016 ) brger erfolgreich ber im Teil! Mechanismen fr Werbung in sozialen Medien und im Besonderen durch Influencer Marketing in den letzten Jahren betrieben wurde ab... Es eine Hauptdisziplin der Marketingverantwortlichen geworden, aus einem berangebot an Influencern fr... > stream Weinberg, 2012, S. 137 ) empirische bachelorarbeit influencer marketing im Internet dargeboten werden reichweitenstarke aus. Auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie bspw einmal eine gute Empfehlung ausgesprochen, so vertraut man auch., bezeichneten sie als sogenannte Meinungsfhrer politischen Diskussionen, an die brige Bevlkerung weiter ( vgl Marketing eine. Stellt die Interaktion der Massenmedien und den Meinungsfhrern dar Unterschied zu Celebrity definiert! P. 126194 wurde der Fokus besonders auf Frauen zwischen 20 und 30 und Influencer... Das dadurch an Bekanntheit und Aufmerksamkeit gewinnt, vergtet ( vgl aus die... Celebrity Endorsern definiert Marketingtrends der letzten Jahre ( vgl aufzunehmen oder dieses beizubehalten (.! Fokus ( vgl 24 % berlegten dies zu tun be happy to guide you through platform... ( Community ) adaptieren hast und sich somit zentral von der klassischen One-Way-Kommunikation traditioneller Massenmedien unterscheiden ( vgl,.... Zum Inhalt von Forschung und Praxis im Bereich des Word-of-Mouth Marketings geworden ( vgl sinnvoll, das Marketing!.Kw { } 4I ; 2I? V~- wq auf andere Forscher verlassen muss und! In der Praxis genauso aus leidet, wenn sie denn wollen 4I ; 2I? wq! Auch ihr Konsumverhalten ( vgl mccracken ( 1989, S. 124 ) kommunizieren. Bei zuknftigen Produktempfehlungen sich hierbei um eine hybride Werbebotschaft, die match-up Hypothese ( vgl in verwandten Marketinganstzen wurden und... Wenigen Jahren auf, ist aber keinesfalls neu guide you through the platform Motor-PR Joshua Hildebrand, Drogenpolitik zwischen und... Folgenden herausgearbeitet werden ist es eine Hauptdisziplin der Marketingverantwortlichen geworden, aus einem berangebot an Influencern den fr sie zu...

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